リスティング広告の獲得単価を下げる方法

リスティング広告 獲得単価 についてご相談

リスティング広告を出稿していますが、獲得単価が高く困っています。リスティング広告での獲得単価を下げる方法ってあるのでしょうか？また、リスティング広告以外で獲得単価を下げるよい方法はありますか？（人材紹介会社様）

アイレップSEMストラテジストよりご提案

この目的には、獲得単価を分解して考えると、取り組むべき方向性が分かりやすくなります。

獲得単価＝投下コスト÷獲得数
投下コスト＝クリック数×平均クリック単価
獲得数　　＝クリック数×獲得率

上記の式を組み合わせると、クリック数が約分されて、「獲得単価＝平均クリック単価÷獲得率」となります。
従って、獲得単価を下げる手法としては、大きく分けて2つの方向性があります。
1つは、「平均クリック単価を下げること」、もう1つは「獲得率を上げること」です。

「平均クリック単価を下げる」ことで獲得単価を下げる
平均クリック単価を下げるためには、下記2つの手段が取れます。

1.入札単価を抑える
→キーワードごとにどこまでコストをかけて良いのか、という戦略的入札が必要になります。
2.単価の安いキーワードの出稿数を増やす
→「転職＋（職種）」「（職種）＋募集」といった単価の安いキーワードを網羅していくことで、平均クリック単価を下げることが可能になります。

「獲得率を上げる」ことで獲得単価を下げる
獲得率を上げるためには、主に下記のような手段が取れます。

1.ランディングページ（広告からのリンク先ページ）の見直し
→キーワードが持つ意図を満たすページに飛ばしているか、ゴールまでの導線が分かりやすいか等を見直していく必要があります。
2.キーワード精査
→除外キーワード設定や、Web解析によりキーワードをブラッシュアップしていく必要があります。
3.タイトル&説明文で無駄クリックを抑える
→例えば、「東京・神奈川の」と地域を絞ったり、「IT業界専門」と謳うことで的を得たクリックに絞り込むことが必要です。

リスティング広告以外で獲得単価を下げるには？
SEOで、リスティング広告以外の導線を作ることが必要です。